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如何挖掘流量更大的推广渠道?

如何挖掘流量更大的推广渠道?
焦点一:苹果是否打压积分墙?

何清景:第一个内容,行业里的人都听到风声,苹果可能打压积分墙。想问各位嘉宾有可能吗?

李恒坤:简单说一下,我最近几天了解到的情况,苹果这边对新上架的非常严。苹果对已经上架的应用可能还会有动作。从这些信息里面,可以感受到苹果对积分墙还是有动作的。

刘浪:的确有一部分游戏和应用在被苹果打压,但还是有一部分能通过审查。未来积分墙能不能做得更好,首先需要净化掉目前市场一些不好的东西,说到底其实就是规则的问题。今年5月份点入联合国内第一梯队的3家同行联合发起《绿色积分墙联盟公约》,提出行业自律和规范,旨在打造移动广告绿色生态系统。并且现在积分墙还是推榜非常重要的指标,目前40%-45%的推广指标要靠积分墙来做。所以现阶段来说,积分墙还是非常重要的,但是一定要根据苹果的规则做事情,这个规则很简单,那就是真实有效。

张锐:短时间来看,应该是不会的。虽然前面有些动作,下载量的权限等,都是一些措施,但短时间不可能从根本上压这些东西,因为没有积分墙的话,可能会落到社交类的平台。这个对苹果的生态是有很大影响的,也会导致很多种小开发者放弃苹果这个市场。

何清景:黄总你这边是作为手游发行,站在你们的角度,你们对于IOS积分墙这块的广告,需求量大不大?你觉得它可以去到什么级别?

黄馨:对于发行商还说,就是线下广告之类的。线下的话手游这块基本上是看不到的,线下的广告投放量其实不知道,是通过其他渠道来转化成游戏的量,主要的方式还是以积分墙为主。其他的形式会比积分墙高很高。

焦点二:如何把流水变得更大?

何清景:现在市场上的流量供不应求,不管积分墙会不会被打压,但是大家的注重程度还是很高的。基于这个基础上,我们有没有去挖掘更多的流量推广渠道?比如是通过一些社交类的APP,或者通过一些数据类的APP,给我们提供更大的流量。假如我们游戏这一块跟各大平台联运,这个流量是不变的,怎么能把我们的流水变得更大?有什么方法?

李恒坤:如果单纯从联运的方式来说,可能做的有几方面,比如说多做一些运营活动和页面的优化。好一点的游戏简介、截图,用户的感受是不同的,对游戏是有帮助的。我们针对不同的渠道做一些运营的活动。另外,我们也可以多做一些比如说自媒体,多做一些曝光,增加玩家的认可度。当然,除了前面的方式之外,还可以做线下推广的模式。

刘浪: 推广除了积分墙之外可以做的还有很多,比如利用插屏广告进行PR的宣传,加大产品的品牌影响力,当然在做此类推广之前一定要在产品内容运营上下功夫,比如活动礼包攻略,产品的后续内容预告等方式的预案策划,同时提前与推广渠道进行沟通,择选合适自己产品用户群的媒体资源进行推广。

焦点三:如何挖掘更大的推广渠道?

何清景:现在的一些移动游戏联运,大家对合作模式相对来说是清晰的、公开的,假如这个变量是不变的,可能之前几百个渠道,现在死掉一大半了,死了一批,新的一批流量还是会起来的。有没有好的渠道分享给大家?

张锐:我们网络平台一直在做的事情,一是渠道的整合,我们现在已经整合了国内外CPA的渠道。经过之前的投放,对每个渠道做一些属性的定义和抱歉的分配,对渠道的用户群做定位。我们通过和外部的ESP,先做好用户覆盖。另外,我们内部有一个叫培种系统,对流量做一个定位,根据之前的一些行为做一些标签。我们通过这些对目前的渠道也好、用户也好,做标签上的划分。

黄馨:如何在渠道流量一定的情况下带来更多的用户,直接一点就是如何增加转换率。在产品与内容大改的情况下,不投入太大的精力去提升转换率的话,一个是游戏的IKA,一是游戏的原则和游戏的副标语。不同的渠道,用户的喜好不一样。广告投放或者在渠道的榜上面设计IKA。第二是如何选择一些好的、小的渠道。一个渠道的好坏,其实挺难的,因为每个渠道还是不一样的,主要还是看这个游戏面向什么类型的用户,如果很Q的游戏,是女性用户比较多的,比如说母婴社区的渠道,其实转换率非常低。如果在这个渠道商推一些量的恋爱养成之类的游戏,转换率非常高。关键还是看你自己的游戏类型是哪一种,然后寻找比较契合的渠道,再做推广,效果会比较好。

焦点四:细量游戏该如何发行?

何清景:就是精准化,选择适合的渠道。大家都知道C量是非常重要的,台上两位是发行商,两位是流量平台。发行这一块,你们要拿到很细量的游戏,主要是通过哪些方法?IP大家都猜得到。有没有取名字的技巧之类的?大家自己发产品的时候,可能会通过你的经验把C量再提升几个百分点,这是很有价值的。

李恒坤:IP,大家都知道,其实是有代价、有成本的。这里面我们会想,是不是给自己创造?

何清景:从专业术语层面,应该是模糊IP,打擦边球。

李恒坤:大家可以看到苹果的,很多奇葩的游戏可能不是它出的,接入指明IP打擦边球其实是很好的方式。

何清景:你主要分享了模糊IP。假如我们不是土豪,买不到很好的IP的话,何不打个擦边球呢?黄总这边有没有办法提高C量?

黄馨:IP这一块,不是第一名的IP和第二名IP差异的区别。第一阶梯的IP可能带来千万的量,第二阶梯的IP可能带来百万的量。所以我的建议,要么就别拿,要拿就拿好一点的IP。在没有能力去拿好的IP的情况下,刚才也说了IP模糊的方式。另外,在IP的平台上可以选择比较小众一点,比如说二次元的,我觉得做原始题材的也是比较讨巧的。选择一些目前市面上做得不是那么多的,用户群体比较容易接受的IP比较好一点。起名方面,让人印象深刻,简单容易记。第二,这个名字能够发散出去,容易联想的,比如说大官人。接下来,之前提到的把IKA结合美图资源,尽量做得好一点。或者放一些视频、口碑营销,对产品的印象尽量往正面联想。

焦点五:有IP与无IP 转换率区别有多大?

何清景:现在我要问刘总跟张总。你们自己有流量,广告这一块,广告也是多。在你们内部,理论上有很多数据可以支撑你们的广告。同样两个广告主,一个游戏有IP,一个游戏没IP。在你们的平台上转换率多少,我可以不用知道,但是我相信在场的小伙伴希望知道它们的差异到底有多大。

刘浪:一个知名的IP首先用户认可度就会很高,下载转化高是必然的,对于没有确切IP和自创新的产品来说想要转化好就得在细节上多下功夫,比如 logo设计,海报创意,以及借力推广,例如事件营销等。

张锐:IP是顶级的IP的话,对转化没有什么太好说的东西,肯定是好的。没有IP,IP影响比较弱的产品,还是会回到我说的那套东西。同样的产品,用户有高端,也有相对吊丝一点的。针对于这种用户群都有的产品,我们会标签,针对吊丝一点的用户,会让游戏的LOGO吊丝一点。针对非吊丝的用户,就不要那么吊丝。

观众提问一:模糊IP是否应遭渠道下架?

观众:我们公司是做单机游戏的,所有的产品都是模糊IP。那些发行商、渠道说你这个东西跟人家太像,不给你上,要求你下架,我想知道大家是怎么想的。

黄馨:其实看模糊的IP是哪一块,如果是国外的,国外的公司没有授权给国内的公司,或者在国内没有分公司,你模仿就相对比较安全。第二,如果你是模仿IP的产品,有同样跟你一样模仿IP的产品上线,品质比你更好,那渠道就不愿意上你的产品。其实这还是看品质,只要你的品质好,IP模不模糊是没关系的。如果说在做模糊IP的情况下,流水没做大之前,也没有什么人来找你,因为模糊IP产品太多了。所以如果把自己调好之后,没有什么问题。

何清景:简单来说模仿IP也是有技巧的,你是第一个是很容易上平台的。第二第三的话,可能要换了。

观众提问二:用户数据库能否与金融机构合作?

观众:在游戏的平台上,是一个很大的用户数据库,对其他行业也是会很有价值,比如说你们有没有这样的想法,会跟金融机构或者金融第三方机构合作,付费的游戏在一定的程度之下,由金融机构帮他们付费,金融机构会得到信息库的。

何清景:第一个是跨界合作,第二,可能会有一些跨界的行业享受一些资源来向我们交换游戏里面有价值的信息。

观众:各位老总有没有接触过这一块,或者有没有做过这些?

何清景:跨界合作是很多的。但是有没有资源交换的话,他们也不会告诉我。

观众提问三:移动DSP什么时候才能像现在PC端这么火?

观众:想问一下流量这块的老总。IOS这一块做一些标签,以后可能是BST的方式去投放。我想请问两位老总,移动DSP什么时候才能像现在PC端这么火。

刘浪:我们点入广告作为国内第一梯队的移动广告平台。我们始终将精准互动的投放方式作为终极目标,现在移动广告已经是一种趋势,火是必然的。

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